陳振生在2008年申請了“鈞漢”商標(biāo)

茶三代”推廣臺(tái)灣高山茶

　　都說味道是一種鄉(xiāng)愁，陳振生的鄉(xiāng)愁就是一杯家鄉(xiāng)的高山茶。來莞二十二年，他一心只做一件事——在大陸推廣臺(tái)灣高山茶。

　　陳振生的馨芳茶業(yè)有限公司專營臺(tái)灣高山茶，從店內(nèi)的裝修設(shè)計(jì)到物件擺設(shè)，都蘊(yùn)含著一種濃濃的臺(tái)灣風(fēng)味，簡約中又帶點(diǎn)溫婉。“我家鄉(xiāng)臺(tái)灣新北市是一個(gè)產(chǎn)茶區(qū)，我是標(biāo)準(zhǔn)的‘茶三代’，爺爺種茶，爸爸制茶，我賣茶，家鄉(xiāng)的茶味如同方言一樣深入我的血液和骨髓當(dāng)中。”

　　陳振生之所以會(huì)選擇來東莞開拓高山茶市場，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)他經(jīng)常從朋友口中聽到“東莞”，知道這是一座制造業(yè)發(fā)達(dá)的城市，有很多臺(tái)灣老鄉(xiāng)在此開廠。“臺(tái)灣人從小就喝高山茶，無論去到哪里，心里都會(huì)想著這杯茶的味道，這是一種情懷，也是對家鄉(xiāng)的思念。正是基于這個(gè)原因，我在東莞厚街鎮(zhèn)開了一家茶葉店，專門銷售高山茶。”

　　陳振生拿著一盒“阿里山1號”告訴記者，阿里山茶是臺(tái)灣高山茶的代表，臺(tái)灣高山茶是指海拔1000米以上茶園所產(chǎn)制的半球型包種茶，高山氣候冷涼，早晚云霧籠罩，平均日照短，芽葉柔軟，茶湯滋味甘醇、香氣淡雅。“上個(gè)世紀(jì)90年代，高山茶剛進(jìn)入東莞市場時(shí)，外界對這款茶還不太了解。有些人在公司里看到臺(tái)灣同事天天喝，于是抱著試試看的心理來店里試喝，從此就喜歡上了這個(gè)味道。一杯茶拉近了人與人的距離，二十幾年來，很多人從顧客變成了朋友，他們現(xiàn)在就算去到其他城市工作、生活，回到東莞的話，還是會(huì)來找我喝喝茶、聊聊天。”

　　臺(tái)博會(huì)拓寬臺(tái)商“朋友圈”

　　陳振生的事業(yè)在東莞順利起步，也在東莞迅猛發(fā)展。2003年，他把公司從厚街搬到了萬江石美茶葉市場，這個(gè)全國第二大的茶葉市場給他的事業(yè)開辟了新的方向，“那時(shí)市面上的高山茶很亂，有些商家以次充好，甚至把越南等地的茶葉冒充‘臺(tái)灣高山茶’來賣。為了讓客人更好地認(rèn)準(zhǔn)我們的茶葉，我在2008年申請了‘鈞漢’商標(biāo)，對茶葉品種、級別、售價(jià)都進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化管理。”

　　2010年，陳振生的事業(yè)迎來了突破，首屆東莞臺(tái)灣名品博覽會(huì)（以下簡稱“臺(tái)博會(huì)”）正是背后的助推器。陳振生清晰地記得，當(dāng)時(shí)會(huì)場里的人特別多，采購商都是不認(rèn)識(shí)的，有些甚至連高山茶都沒接觸過。那幾天光是客戶名片，他就收到了一兩百張，現(xiàn)場賣了一千多盒茶葉，總計(jì)六百多公斤。也是從那時(shí)起，他就有了穩(wěn)定的客源，“鈞漢”高山茶也隨之銷售到了全國各地。

　　陳振生坦言，參展是一個(gè)很有效的營銷方式，“首屆臺(tái)博會(huì)是我們公司第一次外出參展，在此之前都是自己出去跑業(yè)務(wù)，參展后則是客人拿著宣傳單張主動(dòng)找上門，當(dāng)年的銷售額就增加了近三噸。隨后幾年，銷量逐年增長，產(chǎn)品品種也從五六種發(fā)展到了十幾種，把臺(tái)灣常見產(chǎn)區(qū)的高山茶基本上都覆蓋了，年銷售額穩(wěn)定在十幾噸。”

　　在推廣臺(tái)灣高山茶之余，陳振生還有一個(gè)身份——東莞市臺(tái)商投資企業(yè)協(xié)會(huì)萬江分會(huì)副會(huì)長。他表示，臺(tái)商在東莞深耕發(fā)展，與東莞共榮共存。東莞推進(jìn)深化兩岸創(chuàng)新發(fā)展合作，無疑為臺(tái)商、臺(tái)胞、臺(tái)青在東莞長期發(fā)展?fàn)幦×烁嘞刃邢仍囌撸矠閮砂度诤习l(fā)展注入了新動(dòng)能。