陳振生在2008年申請了“鈞漢”商標

茶三代”推廣臺灣高山茶

　　都說味道是一種鄉(xiāng)愁，陳振生的鄉(xiāng)愁就是一杯家鄉(xiāng)的高山茶。來莞二十二年，他一心只做一件事——在大陸推廣臺灣高山茶。

　　陳振生的馨芳茶業(yè)有限公司專營臺灣高山茶，從店內(nèi)的裝修設(shè)計到物件擺設(shè)，都蘊含著一種濃濃的臺灣風味，簡約中又帶點溫婉。“我家鄉(xiāng)臺灣新北市是一個產(chǎn)茶區(qū)，我是標準的‘茶三代’，爺爺種茶，爸爸制茶，我賣茶，家鄉(xiāng)的茶味如同方言一樣深入我的血液和骨髓當中。”

　　陳振生之所以會選擇來東莞開拓高山茶市場，是因為當時他經(jīng)常從朋友口中聽到“東莞”，知道這是一座制造業(yè)發(fā)達的城市，有很多臺灣老鄉(xiāng)在此開廠。“臺灣人從小就喝高山茶，無論去到哪里，心里都會想著這杯茶的味道，這是一種情懷，也是對家鄉(xiāng)的思念。正是基于這個原因，我在東莞厚街鎮(zhèn)開了一家茶葉店，專門銷售高山茶。”

　　陳振生拿著一盒“阿里山1號”告訴記者，阿里山茶是臺灣高山茶的代表，臺灣高山茶是指海拔1000米以上茶園所產(chǎn)制的半球型包種茶，高山氣候冷涼，早晚云霧籠罩，平均日照短，芽葉柔軟，茶湯滋味甘醇、香氣淡雅。“上個世紀90年代，高山茶剛進入東莞市場時，外界對這款茶還不太了解。有些人在公司里看到臺灣同事天天喝，于是抱著試試看的心理來店里試喝，從此就喜歡上了這個味道。一杯茶拉近了人與人的距離，二十幾年來，很多人從顧客變成了朋友，他們現(xiàn)在就算去到其他城市工作、生活，回到東莞的話，還是會來找我喝喝茶、聊聊天。”

　　臺博會拓寬臺商“朋友圈”

　　陳振生的事業(yè)在東莞順利起步，也在東莞迅猛發(fā)展。2003年，他把公司從厚街搬到了萬江石美茶葉市場，這個全國第二大的茶葉市場給他的事業(yè)開辟了新的方向，“那時市面上的高山茶很亂，有些商家以次充好，甚至把越南等地的茶葉冒充‘臺灣高山茶’來賣。為了讓客人更好地認準我們的茶葉，我在2008年申請了‘鈞漢’商標，對茶葉品種、級別、售價都進行了標準化管理。”

　　2010年，陳振生的事業(yè)迎來了突破，首屆東莞臺灣名品博覽會（以下簡稱“臺博會”）正是背后的助推器。陳振生清晰地記得，當時會場里的人特別多，采購商都是不認識的，有些甚至連高山茶都沒接觸過。那幾天光是客戶名片，他就收到了一兩百張，現(xiàn)場賣了一千多盒茶葉，總計六百多公斤。也是從那時起，他就有了穩(wěn)定的客源，“鈞漢”高山茶也隨之銷售到了全國各地。

　　陳振生坦言，參展是一個很有效的營銷方式，“首屆臺博會是我們公司第一次外出參展，在此之前都是自己出去跑業(yè)務(wù)，參展后則是客人拿著宣傳單張主動找上門，當年的銷售額就增加了近三噸。隨后幾年，銷量逐年增長，產(chǎn)品品種也從五六種發(fā)展到了十幾種，把臺灣常見產(chǎn)區(qū)的高山茶基本上都覆蓋了，年銷售額穩(wěn)定在十幾噸。”

　　在推廣臺灣高山茶之余，陳振生還有一個身份——東莞市臺商投資企業(yè)協(xié)會萬江分會副會長。他表示，臺商在東莞深耕發(fā)展，與東莞共榮共存。東莞推進深化兩岸創(chuàng)新發(fā)展合作，無疑為臺商、臺胞、臺青在東莞長期發(fā)展爭取了更多先行先試政策，也為兩岸融合發(fā)展注入了新動能。